Vendedor famoso
¡Has llegado al lugar adecuado! Este artículo le enseñará 10 consejos de los profesionales sobre cómo convertirse en un excelente vendedor. Desde conocer el producto por dentro y por fuera, hasta tener confianza en tus habilidades y asegurarte de que siempre tienes una sonrisa en la cara; estas son algunas de las cosas más importantes para cualquier vendedor.
Aunque no existe un enfoque único para vender, hay ciertas herramientas, mentalidades y procesos que pueden ayudarte a vender más, a caer menos y a mantener la cordura mientras navegas por el mundo de las ventas y construyes tu libro.
Entrevistamos a algunos vendedores de éxito probado sobre cómo superan algunas de las luchas y problemas más comunes con los que se encuentran los nuevos vendedores. Esto es perfecto para ti si quieres saber cómo ser un buen vendedor. Esto es lo que dice un experto:
Las personas centradas son más estrictas consigo mismas que con los demás y se motivan a sí mismas. Son capaces de controlarse a sí mismos y de reconocer lo que hay que hacer para lograr sus objetivos.La concentración genera los mejores resultados en un vendedor cuando se combina con la compasión.
Qué hace a un buen director de ventas
¿Se considera un vendedor nato? ¿Tiene las habilidades de venta necesarias para prosperar como representante de ventas? Puede parecer que la capacidad de vender es algo con lo que se nace o no, pero según algunos investigadores, todo el mundo está técnicamente “en ventas”.
Claro que no ¿Listo para empezar? Hemos elaborado una lista de quince habilidades prácticas de venta que cualquiera puede aprender. Practícalas, mejóralas y domínalas todas tratando de encontrar nuevos clientes que compren un producto. Pero si alguna vez has intentado convencer a un niño para que se acueste o a una tienda para que te haga un descuento, ya has estado vendiendo.
Por supuesto, las habilidades de venta que se necesitan cuando se trabaja realmente en ventas requieren un esfuerzo más específico. Pero aunque todos tenemos nuestras propias aptitudes naturales, cualquiera puede aprender a ser mejor para influir en los demás, que es, en esencia, de lo que se trata realmente la venta.
Si el autor de “Vender es humano”, Daniel Pink, tiene razón, todo el mundo es un vendedor. Aun así, nadie quiere parecer el estereotipo de vendedor de coches usados. En lugar de eso, uno quiere vender de forma que se sienta cómodo con lo que hace (y que le permita dormir tranquilo por la noche).
Qué hace a un buen vendedor
En este artículo, explicaremos cómo ser un gran vendedor y mucho más, desglosando once rasgos comunes de los vendedores de alto rendimiento. Además de destacar las habilidades blandas imprescindibles, también nos sumergiremos en las tendencias recientes de nuestro Informe sobre el estado de las ventas 2020-2021. Entonces, ¿qué hace que un vendedor sea bueno?
Para empezar, cuando se piensa en lo que hace a un buen vendedor, una cosa que viene a la mente es que un buen representante de ventas puede pensar en sus pies. Gran parte de las ventas consiste en tomar decisiones en el momento. Esto incluye la superación de las objeciones de venta, la rápida identificación de las necesidades del cliente y otras situaciones en las que un cliente potencial puede presentar un obstáculo.
En lugar de paralizarse o frustrarse, los vendedores expertos piensan en el futuro. Por ejemplo, supongamos que un cliente potencial sigue mencionando a uno de sus competidores. Esta es la oportunidad perfecta para ejercitar sus habilidades de comunicación y desviar la conversación de la competencia y centrarse en demostrar que su producto es una opción mejor. Tenga cuidado de no hablar de los servicios o las características de las que carecen sus competidores, ya que eso podría hacer que el cliente potencial cayera en una mentalidad negativa y se centrara en las características de las que usted carece también. En su lugar, refuerza las soluciones que puedes ofrecerles y que resolverán de forma única y proactiva su problema o punto de dolor y replantea la conversación para centrarte en lo que hace que tu solución sea especial.
Cómo ser un buen vendedor
A diferencia de lo que dicen algunos, los grandes vendedores no aparecen de la nada. No se nace con las herramientas necesarias para hacer una venta, ni mucho menos. Puedes entrenarte para convertirte en un vendedor muy eficaz, incluso si te consideras un poco tímido e introvertido. Las siguientes técnicas pueden utilizarse para pasar de ser un vendedor mediocre a alguien que destaque, desde la obtención de cifras decentes hasta el éxito constante.
Recuerde que el éxito no es fácil, independientemente del tipo de trabajo que realice. Requiere trabajo duro y dedicación, estar siempre dispuesto a invertir en ti mismo y mejorar el rendimiento día a día.
Debes esforzarte más que nadie a tu alrededor, superando tus límites y asumiendo los retos con fervor y determinación. No es necesario que te machaques, pero no tengas miedo de quemar el aceite de medianoche de vez en cuando.
Los vendedores suelen cometer el error de afrontar su trabajo de forma aislada. En otras palabras, se preocupan por sus propias actuaciones y atributos, ignorando por completo a la persona de la que dependen para la venta. Si adopta esta actitud, nunca llegará a ninguna parte y sus tasas de conversión seguirán siendo misteriosamente bajas.